190 觑见（二合一） (第6/7页)

  “索尼，嘿，又是索尼。”

    咚咚咚，房间外传来敲门声。

    方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了京城，打算记录方总向领导争取政策的见闻。

    “方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。

    “有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。”

    他把长虹和美国经销商apex公司的资料递了过去。

    趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。

    “方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。

    方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。”

    梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？”

    “apex卖dvd和我们卖m1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，apex不行，它仍旧只是一个经销的角色。”

    “而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。”

    梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？”

    “长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。”

    梁幕老老实实的提笔，仿