第638章 凭什么让座？ (第6/14页)

谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

    爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

    怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

    顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

    比如说，顾客最爱说的几句话：

    “你们的产品太贵了！”

    “我再看看！我再去转一转。”

    “今天不买，过几天再来买。”

    遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

    如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

    这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

    一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

    邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

    来参展的企业，都是国企。

    在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

    而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

    这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

    下午的几个小时，很快就过去。

    傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

    王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

    今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

    周伯强现在是纺织局的副主任